tima | Утка-Сивик назло Шершельчику или Как это делается в Америке

"Господи! Я хочу поторговаться с тобой!"
Тим Бородин, программист-negotiator. Мысль №371.

Как некоторые помнят, я тут деньги давеча собирал. Не шутки, между прочим! Хорошо, что собрал и хорошо, что я tough guy. Потому что если б одного из этих условий не было - беда. Но давайте ближе к делу. Я мелочи пропущу, главное - мне стало надо машину. И срочно.

Быстренько по сети, все цифирки, данные, параметры и все такое прочее. На бумажку в таблицу и - на дилершип. НО!!! Не просто так! А в САМЫЙ ОТВРАТНЫЙ ДЕНЬ! И мне повезло! Такой день на этой неделе был!!! Понедельник! Снег валом, на дороге смертоубийство, авария на аварии, все работают из дому, все боятся из дома высунуться. Мне только того и надо. Я с полдня - и на битву!

Приехал, выдали мне сейлсмена. Смотрю на него - приличный такой, вполне приятный белый мужик, аж жалко (только не мне!) - намахались с этим снегом лопатами сегодня уже, говорит, по самые ... Я про себя не нарадуюсь! Сели за столик, разложили фишки, он - свои, я - свои. Он спрашивает - ну что делать будем? С готовностью отвечаю - ты называешь мне свою цену, я тебе - свою, мы дружно смеемся и после этого быстро говорим по делу. С удивлением смотрит на меня. Бедолага, не знает на кого он попал. Мне ж дай посоревноваться, хлебом не корми. Даже если мне машина не нужна. А сегодня она мне нужна, у меня старшая с понедельника работать начинает, ей же ездить надо на чем-то. Ой как нужна мне машина...

Грустно придвигает к себе листок (я к себе - свой с ценами и всеми делами), смотрит на меня и говорит - давай я к менеджеру сначала схожу? Сходи, родимец, сходи, - говорю. Ушел. Приходит минут через 5. Протягивает тот лист. На листе $17,860.00. То есть MSRP + 550 баков за доставку, которые умри-заплати. Начинаю ржать в голос. Где, спрашиваю, менеджер сидит? - Вон. - Поворачиваюсь в ту сторону, чтоб менеджер хорошо видел, демонстративно беру лист, зверски вычеркиваю 17,860 и пишу рядом 16,000.00 (на 375 долларов НИЖЕ инвойса). Мужик-продавец тихо сдувается и говорит - это вряд ли, но давай я покажу это менеджеру. Уходит. Возвращается минут через 10. "У нас всего две машины сейчас, следующая доставка - в средине февраля." - "Какого цвета машины?" - "Белая и серебристая." - "Серебристая - моя! Иди и скажи менеджеру - я БЕРУ машину СЕГОДНЯ!" Снова уходит. Возвращается минут через 10, протягивает бумагу. На ней зачеркнуты мои 16 тысяч, рукой менеджера написано 17,360.

"А ты знаешь, что машина завоевала приз - Машина Года?" - "Знаю, мне на ней ездить, а не на журнале и не на призе." - "Мне не продать тебе машину на 375 долларов ниже инвойса, он не подпишет все равно." - "Тебе не продать мне ее на полторы тысячи выше инвойса тоже. Скажи, тебе надо ПРОДАТЬ машину? Или ты хочешь ею ТОРГОВАТЬ?" Смотрит грустно. Вынимаю кошелек, достаю кредитку, кладу на стол, убираю кошелек. Нарочито думаю секунду, возвращаю кошелек из кармана, достаю вторую и третью кредитки - "Возьми кредитки, сходи к нему - это все безлимитные титановая-бриллиантовые-платиновые кредитки, надо - тут не на одну машину хватит. А мне надо, я ПОКУПАЮ машину у тебя!" Взял, ушел. Возвращается минут через 10, показывает бумагу - 16,860. Ну что - все вперед! До инвойса всего полштуки осталось! Зачеркиваю 16,860, вписываю 16,250. Уходит. Откидываюсь на кресле. На дилершипе никого, встречаюсь глазами с менеджером. Глаза не отвожу.

Мужик возвращается через минут пять. "Слушай... у меня двое детей." Тут же прерываю - "И у меня тоже двое. Ты платишь за университет?" - удивленное "нет... а что?" - "А я плачу. 40 тыс в год стоит нынче. Так что давай детей опустим." Показывает бумагу - 16,600. Отрицательно покачиваю головой, потом демонстрируя вдруг сломленную готовность, беру бумагу и пишу 16,400 (25 сверх инвойса!), он радостно тянет руку. "Стоп! За это - бесплатное ежегодное ТО на эту машину for life!" Смотрит на меня как на психа. Уходит.

Я уже знаю, что выиграл - народу никого нет в здании, им продажи нужны, я даю выше инвойса (неважно, что я - хитрожопый, включил туда бесплатный ТО, это же не Хонда делает! Менеджер распорядится - сделают бесплатно еще и не то, что там - стикер бесплатный!) Возвращается через 5 минут - цветет! Дети его не останутся голодными!

Итого, братцы, 16,400 вместо заводских 16,375 с добивкой в виде ежегодного бесплатного ТО за 29 баков каждый. Часик заняло, но того стоит.

Из нового и хорошего:

пятискоростная коробка-автомат
антиблокировка колес
6 подушек вместо бывших двух
иммобалайзер
моща в двигуне
руль не только с тилтом, но уже телескопический - можно вытянуть у кого ноги короткие
дистанционное открывание дверей
больше бак и багажник, салон тоже ощутимо больше
потребление 30 миль на галлон в городе и 40 - на хайвее
авторегулировка громкости акустикой в зависимости от скорости (акустика уже с СД с МП3)
running lights
куча всего остального по мелочам

105,72 КБ